Cómo obtener tu licencia y elegir una firma de corretaje
Tu licencia viene de tu estado, y la primera gran decisión que tomas después es dónde colocarla: con qué firma de corretaje vas a trabajar. Esta lección explica quién emite la licencia, qué significa trabajar bajo un broker, cómo funcionan la membresía REALTOR® y el acceso al MLS, y qué preguntas hacerle a una firma de corretaje sobre sus reglas, su papeleo y el dinero antes de firmar cualquier cosa.
Cada dato enlaza a su fuente. Verificado el 3 oct 2026
Quién emite tu licencia
Todos los estados exigen que los brokers y los agentes de ventas de bienes raíces tengan licencia. (Fuente: BLS)
Los requisitos mínimos para obtener una licencia varían según el estado. (Fuente: BLS)
La Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. (U.S. Bureau of Labor Statistics) les indica a los futuros agentes que verifiquen los requisitos con la comisión de licencias de bienes raíces del estado donde quieren trabajar. (Fuente: BLS)
Normalmente, una licencia no se transfiere de un estado a otro. Algunos estados tienen acuerdos de reciprocidad que le facilitan a un agente con licencia en un estado obtener una licencia en otro estado. (Fuente: BLS)
En la mayoría de los estados, los agentes deben completar cursos de educación continua para renovar su licencia. (Fuente: BLS)
Para una licencia de broker, los estados normalmente exigen un número determinado de años de experiencia como agente de ventas con licencia y más capacitación formal. (Fuente: BLS)
ARELLO es la Asociación de Funcionarios de Leyes de Licencias de Bienes Raíces (Association of Real Estate License Law Officials). Su misión es apoyar a las jurisdicciones en la administración y la aplicación de sus leyes de licencias de bienes raíces. (Fuente: ARELLO)
ARELLO publica los datos de contacto de las agencias reguladoras de bienes raíces, organizados por jurisdicción. Las jurisdicciones miembro activas actualizan su información cada año. (Fuente: ARELLO)
La base de datos de verificación de licencias de ARELLO (Licensee Verification Database) ayuda a los consumidores y a los reguladores a verificar una licencia de bienes raíces. Las jurisdicciones pueden reportar licencias activas, inactivas y vencidas de personas, no de compañías. (Fuente: ARELLO)
Trabajar bajo un broker
La Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. dice que los brokers tienen licencia para administrar sus propios negocios de bienes raíces, y que los agentes de ventas deben trabajar con un broker de bienes raíces. (Fuente: BLS)
Los brokers y los agentes de ventas obtienen la mayor parte de sus ingresos de las comisiones por ventas. A menudo, las comisiones se dividen entre el agente del comprador, el agente del vendedor, los brokers y las firmas. (Fuente: BLS)
En un MLS que pertenece a una asociación REALTOR®, los brokers o agentes de ventas que no son principales (principals) no son participantes del MLS. Usan el MLS a través del principal al que están afiliados. (Fuente: NAR)
Los principales de una firma deben unirse a una asociación REALTOR® antes de que cualquier persona de esa firma que no sea principal pueda unirse. Los principales son los propietarios únicos, los socios, los directivos o accionistas mayoritarios de una corporación, y los gerentes de sucursal que actúan en nombre de un principal. (Fuente: NAR)
Si un principal que reúne los requisitos para la membresía REALTOR® decide no unirse, nadie afiliado a esa firma puede ser miembro REALTOR® de la asociación. (Fuente: NAR)
Cada firma REALTOR® nombra a un principal como su "REALTOR® designado". Si un agente afiliado a la firma decide no ser REALTOR®, la asociación le cobra al REALTOR® designado un cargo por no miembro por ese agente. (Fuente: NAR)
La NAR también les cobra a los brokers su cuota nacional por cada agente de ventas de su oficina que no es miembro. (Fuente: NAR)
Una regla opcional de las reglas modelo del MLS de la NAR dice que los agentes no deben inducir a los clientes de su firma actual a cancelar acuerdos exclusivos con esa firma, ni antes ni después de dejarla. La regla permite que las firmas hagan acuerdos con sus agentes sobre quién se queda con los acuerdos exclusivos. (Fuente: NAR)
Unirte a una asociación REALTOR® y obtener acceso al MLS
Cuando te unes a tu asociación REALTOR® local, también te haces miembro de la asociación estatal y de la NAR. (Fuente: NAR)
La membresía es decisión tuya. Los criterios de membresía de la NAR dicen que una asociación no puede exigir que los agentes de ventas afiliados a un REALTOR® sean miembros. (Fuente: NAR)
Una asociación puede exigir que tengas una licencia válida, que trabajes con una firma en ese estado o en un estado vecino, que estés afiliado a un REALTOR® como empleado o contratista independiente, que aceptes cumplir el Código de Ética (Code of Ethics), que completes el curso de orientación de la asociación y que un principal REALTOR® confirme tu solicitud. (Fuente: NAR)
Los miembros nuevos deben completar una orientación sobre el Código de Ética de no menos de 2 horas y 30 minutos de instrucción. (Fuente: NAR)
Los REALTORS® deben completar una capacitación sobre vivienda justa y contra los prejuicios (Fair Housing / Anti-Bias Training) de no menos de 2 horas cuando se hacen miembros, y cada 3 años después de eso. El ciclo actual comenzó el 1 de enero de 2025, y su fecha límite es el 31 de diciembre de 2027. (Fuente: NAR)
El ciclo actual de capacitación sobre el Código de Ética va del 1 de enero de 2025 al 31 de diciembre de 2027. Un miembro que no completa la capacitación en un ciclo queda suspendido durante enero y febrero después de la fecha límite, y su membresía se da por terminada a partir del 1 de marzo. (Fuente: NAR)
Las cuotas nacionales de la NAR son de $156 por miembro para 2027. Tu asociación local principal las factura, y vencen el 1 de enero. Las cuotas nacionales de un miembro nuevo se prorratean por mes en el año en que se une. El cargo especial de $45 para 2027 no se prorratea. (Fuente: NAR)
Para ser participante del MLS en un MLS que pertenece a una asociación REALTOR®, una persona debe ser un principal, socio, directivo corporativo o gerente de sucursal que sea REALTOR® y que tenga una licencia de broker de bienes raíces vigente. El MLS puede decidir permitir también la participación de brokers que no son REALTORS®. (Fuente: NAR)
Las actualizaciones del manual del MLS de la NAR, anunciadas el 17 de noviembre de 2025, refuerzan que el acceso de los no miembros al MLS queda a discreción local. (Fuente: NAR)
Un MLS puede exigir que cada persona con licencia que obtenga acceso complete, dentro de los 30 días después de que comience el acceso, una orientación de no más de 8 horas de clase sobre las reglas del MLS y sobre cómo ingresar y buscar información en el MLS. (Fuente: NAR)
Preguntas para hacerle a una firma de corretaje
¿Cuál es la división de comisiones (split), y cambia después de que llegas a un monto fijo (un tope, o cap)?
¿Qué cargos pagas cada mes y qué cargos pagas por cada transacción (cargo de escritorio o desk fee, cargo de tecnología, cargo por transacción, cargo de franquicia)?
¿Quién paga tus cuotas de la asociación local, estatal y nacional y tus cargos del MLS, y la firma de corretaje exige que seas REALTOR®?
¿Cuándo y cómo te pagan después de un cierre?
¿La firma de corretaje tiene un seguro de errores y omisiones (E&O) que te cubra, y quién paga la prima y el deducible si se presenta un reclamo?
¿Quién revisa tus contratos y otros documentos de la transacción antes de que los envíes, y qué tan rápido los revisa?
¿Qué formularios debes usar para los acuerdos de comprador, los acuerdos de listado y los contratos de compraventa, y quién los firma en nombre de la firma de corretaje?
¿Quién decide qué compensación puedes acordar con un comprador o un vendedor?
¿Qué debe contener cada expediente de transacción, en qué sistema se guarda y quién lo revisa?
¿Hay un coordinador de transacciones, qué hace el coordinador y quién paga ese servicio?
¿Quién es tu broker gerente (managing broker), y cómo te comunicas con esa persona cuando tienes una pregunta sobre una transacción?
¿Cómo y para cuándo debes entregar el depósito de buena fe (earnest money) u otros fondos que guarda la firma de corretaje?
¿Qué capacitación da la firma de corretaje sobre sus formularios, las reglas del MLS y sus pasos de cumplimiento?
¿Qué dice el acuerdo de contratista independiente sobre tus listados, tus transacciones pendientes y tu pago si te vas?
Fuera de esta lección
Los pasos exactos, las horas de estudio, el examen, las tarifas y las reglas de renovación de una licencia: la guía de tu estado.
Cómo funciona el patrocinio de un broker y cómo pasar tu licencia a un broker nuevo: la guía de tu estado.
Qué significa para ti tu acuerdo de contratista independiente con una firma de corretaje: un abogado.
Las cuotas de tu asociación local y los cargos de tu MLS: tu asociación local y tu MLS.
Los impuestos sobre tus ingresos y las reglas para llamadas, mensajes de texto y correo electrónico de marketing: la lección "El lado administrativo de tu negocio", y un asesor fiscal para tu propia declaración.
Reddy University
Pruébalo con Reddy
Reddy se encarga de la parte del papeleo en bienes raíces: plazos, documentos, borradores y recordatorios. Pídele algo como:
“Compárame estas dos ofertas de firmas de corretaje: la división de comisiones (split), el tope (cap) y los cargos de cada transacción.”
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