Paso 1
Conoce al vendedor antes de ir
Antes de la cita, anota lo que el vendedor ya te dijo: por qué se muda, para cuándo y el número que tiene en mente. Ese número es la conversación que te espera. Todo lo que lleves debe ayudarte a responderla.
Lo haces tú
- La primera llamada y las preguntas sobre por qué y cuándo se muda
Lo delegas
- Un resumen de una página con lo que te dijo el vendedor y lo que aún debes preguntarle
Paso 2
Lleva comparables que puedas defender
Elige ventas recientes que se parezcan a la casa, quita las que no y ten claro por qué quitaste cada una. Muestra un rango antes de decir un número. Cuando el número del vendedor sea más alto, señalas las ventas, no tu opinión.
Lo haces tú
- Elegir qué ventas quedan y explicar por qué
Lo delegas
- Buscar las ventas comparables recientes
- Un CMA que el vendedor pueda guardar
Paso 3
Muestra el neto, no solo el precio
El vendedor piensa en lo que le queda. Lleva una hoja neta a tu precio recomendado. Cuando un vendedor te diga cuánto quiere que le quede, calcula hacia atrás el precio de venta que lo logra. Una hoja neta es un estimado; los números finales salen de la declaración de cierre.
Lo haces tú
- La conversación del precio
Lo delegas
- Una hoja neta del vendedor a cada precio que hablen
- Calcular hacia atrás, del neto que quiere el vendedor al precio de venta
Paso 4
Muestra el plan de lanzamiento y el calendario de informes
Muéstrale al vendedor la fecha de lanzamiento y lo que pasa antes. Luego haz una promesa por escrito: cada cuánto sabrá de ti y qué incluye cada informe, por ejemplo un informe de progreso a mitad de mes y a fin de mes con las visitas, los comentarios y la actividad en línea.
Lo haces tú
- Hacer la promesa y cumplirla
Lo delegas
- El plan de lanzamiento, con una fecha para cada tarea
- Redactar cada informe de progreso antes de su fecha
Paso 5
Haz el seguimiento el mismo día
Envía un correo corto ese mismo día: tu rango recomendado, el neto a ese precio, los siguientes pasos y el acuerdo para firmar. Si el vendedor está hablando con otros agentes, tu correo es el que va a releer en la mesa de la cocina.
Lo haces tú
- La llamada del día siguiente para pedir el listado
Lo delegas
- El correo de seguimiento, redactado con el CMA y la hoja neta adjuntos
- El acuerdo de listado, lleno y listo para que lo revises
Configúralo una vez
Envíale este mensaje a Reddy una vez, con tus palabras. Reddy lo guarda como un playbook y lo sigue cada vez que agendas una cita de listado. Puedes leerlo y cambiarlo en el Workspace.
Cuando agende una cita de listado, busca comparables de la casa y envíame un CMA; luego haz una hoja neta del vendedor al precio del medio del rango y pregúntame lo que te falte para hacerla. Después de la cita, redacta mi correo de seguimiento al vendedor con el CMA y la hoja neta, y llena mi acuerdo de listado para que lo revise.
Dónde entra Reddy
Cuando agendas una cita de listado, Reddy prepara un informe de precio por su cuenta. Envíale la dirección de la casa: busca ventas comparables recientes, te da un valor estimado y un rango de precio, y te envía un CMA listo para el cliente en PDF. Dale el precio, la comisión y cualquier saldo de hipoteca, y te envía una hoja neta del vendedor detallada en PDF; si le falta algo, te lo pregunta en vez de adivinar. Redacta tu correo de seguimiento como borrador en tu propio buzón, y tú lo envías.
Revisa los comparables y los números antes de compartirlos. La cita, la conversación del precio y pedir el listado siguen siendo tuyos.
Preguntas que hacen los agentes
¿Qué debe incluir una presentación de listado?
Lo que el vendedor necesita para decidir: las ventas comparables detrás de tu rango de precio, una hoja neta a ese precio, el plan de lanzamiento con fechas, y cada cuánto lo vas a informar y qué incluye cada informe. Tu mercadeo y tu historial apoyan eso; no lo reemplazan.
¿Debo enviar el CMA antes de la cita de listado?
Guarda el CMA completo para la reunión, donde puedes explicar qué ventas quitaste y por qué. Un CMA enviado sin esa explicación invita al vendedor a quedarse con el número más alto. Si el vendedor pide algo antes, envíale el rango de precio y la fecha en que se lo vas a explicar.
¿Qué digo cuando el vendedor quiere un precio más alto del que apoyan los comparables?
Muéstrale el neto a los dos precios y las ventas detrás del tuyo. Si aun así quiere empezar más alto, acuerden por escrito la fecha en que revisarán el precio juntos y qué van a mirar ese día: visitas, comentarios y actividad en línea.
¿Cómo hago el seguimiento después de una presentación de listado?
Ese mismo día, por correo: tu rango recomendado, el neto a ese precio, los siguientes pasos y el acuerdo para firmar. Al día siguiente, llama y pide el listado.
¿La IA me puede ayudar a preparar una presentación de listado?
Sí, con las partes que son investigación y redacción: buscar comparables, armar el CMA y la hoja neta, y redactar el correo de seguimiento. Revisa cada número antes de compartirlo. La conversación en la cita sigue siendo tuya.