Paso 1: Firma primero el acuerdo y las divulgaciones
Envía el acuerdo de listado y las divulgaciones que exigen tu estado y tu corredora en cuanto el vendedor diga que sí. Nada debe publicarse antes de que estén firmados.
Lo haces tú
- Explicarle el acuerdo al vendedor y responder sus preguntas
Lo delegas
- Llenar los formularios con los datos del vendedor
- Enviarlos a firmar y archivar las copias firmadas
Paso 2: Fija el precio con comparables que puedas defender
Busca ventas comparables recientes, quita las que no encajan y define un rango antes de fijar un número. El vendedor va a cuestionar el precio; los comparables son tu respuesta.
Lo haces tú
- La conversación del precio con el vendedor
Lo delegas
- Buscar las ventas comparables
- Ponerlas en un informe que el vendedor pueda guardar
Paso 3: Fija la fecha de lanzamiento y planea hacia atrás
Elige el día en que se publica el listado y planea hacia atrás desde ahí: reparaciones, limpieza, staging, fotos y la descripción. Dale a cada tarea una fecha y un responsable, y dile al vendedor cuáles le tocan.
Lo haces tú
- Acordar la fecha de lanzamiento con el vendedor
Lo delegas
- El plan de tareas, con una fecha y un responsable para cada una
- Recordatorios al vendedor y a los proveedores antes de cada fecha
Paso 4: Escribe el listado una vez y reutilízalo
Escribe la descripción una sola vez, a partir de lo que hace distinta a esta casa, y úsala en todas partes: el MLS, el volante, los anuncios y el correo a tu lista. Una sola fuente mantiene los datos iguales en todos lados.
Lo haces tú
- Elegir qué hace distinta a la casa
Lo delegas
- Convertir la descripción a cada formato: el MLS, un volante, un anuncio
Paso 5: Promociona cada momento
Un listado tiene momentos: próximamente, recién listado, open house, rebaja de precio, bajo contrato y vendido. Planea una publicación o un volante para cada uno antes del lanzamiento, para que cada momento salga a tiempo y no cuando te acuerdes.
Lo haces tú
- El open house y las llamadas de compradores que trae
Lo delegas
- El volante y el anuncio de cada momento
- Los correos que anuncian cada uno
Dónde entra Reddy
Dos de los pasos más pesados se hacen desde el chat. Envíale a Reddy la dirección de la casa: busca ventas comparables recientes, te da un valor estimado y un rango de precio, y te envía un CMA listo para el cliente en PDF. Para cada momento, de próximamente a vendida, pídele un volante o un anuncio y te lo envía al chat, hecho con las fotos del propio listado.
Revisa los comparables y los números antes de compartirlos. La conversación del precio y el open house siguen siendo tuyos.