Paso 1
Calcula hacia atrás desde tu número
Empieza por los cierres que quieres este año, no por los canales. Luego usa tus propios números del año pasado para llegar a una semana. Por ejemplo, 24 cierres son 2 al mes. Si el año pasado una de cada ocho conversaciones serias terminó en un cierre, son 16 conversaciones al mes, o unas 4 por semana. Cuatro conversaciones por semana es la meta que tu marketing tiene que alimentar.
Lo haces tú
- Fijar la meta y encontrar los números del año pasado
Lo delegas
- Juntar en una lista los cierres y el origen de los leads del año pasado
Paso 2
Elige tu zona y tu círculo, y tenlos en un solo lugar
Elige una zona o un tipo de casa por el que quieres ser conocido, como un vecindario, un grupo de edificios de condos o casas para compradores primerizos. Luego haz la lista de tu círculo: clientes pasados, amigos y todos los que te han enviado un referido. Ten a cada uno en un solo CRM, con su origen, para que el plan te diga después qué funcionó.
Lo haces tú
- Elegir la zona y las llamadas con tu círculo
Lo delegas
- Agregar cada contacto nuevo a tu CRM con el origen, las etiquetas y tus notas
Paso 3
Usa tres canales con un ritmo
Elige tres canales y dale un día a cada uno. Uno para tu círculo, como un correo mensual y algunas llamadas por semana. Uno para redes sociales, como tres publicaciones por semana de tus listados y tu mercado. Uno local, como un open house cada fin de semana o un evento mensual en tu zona. Un canal sin día en el calendario no está en el plan.
Lo haces tú
- Las llamadas, los open houses y lo que dices frente a la cámara
Lo delegas
- Redactar el correo mensual para tu círculo
- Los flyers, anuncios y reels de la semana
Paso 4
Escribe el plan de listado que le mostrarás a cada vendedor
Los vendedores preguntan cuál es tu plan de marketing para su casa. Responde siempre con el mismo plan: la fecha de lanzamiento, una publicación y un flyer en cada momento, desde próximamente hasta vendido, los open houses y un informe por escrito con un calendario fijo. Un plan que cumples siempre es más fácil de mantener que una promesa nueva en cada cita.
Lo haces tú
- Las fechas de lanzamiento y la promesa que le haces al vendedor
Lo delegas
- Un flyer y un anuncio en cada momento del listado
- Un borrador del informe de progreso antes de cada fecha de informe
Paso 5
Revisa los números cada mes
Una vez al mes, cuenta cuatro cosas: conversaciones, citas, clientes nuevos y cierres, y de dónde vino cada uno. Quédate con los canales que traen conversaciones. Dale 90 días a un canal nuevo y córtalo si no trajo ninguna. Cambia una cosa a la vez, para saber qué hizo la diferencia.
Lo haces tú
- Decidir qué se queda y qué se corta
Lo delegas
- Contar los leads del mes por origen desde tu CRM
Configúralo una vez
Envíale este mensaje a Reddy una vez, con tus palabras. Reddy lo guarda como un playbook y lo sigue cada vez que ese trabajo aparece. Puedes leerlo y cambiarlo en el Workspace.
Cuando te envíe una nota de llamada sobre un comprador o un vendedor nuevo, agrégalo a Follow Up Boss con el origen del lead y etiquetas, guarda mi nota en el contacto y abre un negocio cuando haya una propiedad. Cuando uno de mis listados llegue a un momento nuevo, haz el flyer y el anuncio con un texto que pueda publicar.
Dónde entra Reddy
Reddy mantiene al día los registros del plan: cuéntale de una llamada, y agrega a la persona a Follow Up Boss con el origen del lead y etiquetas, guarda tu nota. Conecta la herramienta de comentario a DM que ya usas, y cada lead de redes sociales entra a tu pipeline.
Hace el material de la semana: un flyer y un anuncio para el feed y la historia, con su texto, para cada momento de un listado, y reels verticales con tus propios videos y fotos. Redacta el correo para tu círculo como borrador en tu propio buzón, y tú lo envías. La meta, la zona y cada conversación siguen siendo tuyas.
Preguntas que hacen los agentes
¿Qué debe tener un plan de marketing inmobiliario?
Tu meta del año llevada a conversaciones por semana, la zona y el círculo a los que te diriges, tres canales con un día para cada uno, el plan de listado que muestras a los vendedores y una revisión mensual de dónde vinieron tus clientes. Si no cabe en una página, no lo vas a usar.
¿Qué es un plan de marketing inmobiliario para vendedores?
Es el plan para un listado: la fecha de lanzamiento, lo que se publica en cada momento, desde próximamente hasta vendido, los open houses y cada cuánto sabe de ti el vendedor. Muestra el mismo plan en cada cita de listado, y cúmplelo.
¿Cuánto debe gastar un agente de bienes raíces en marketing?
Fija el presupuesto desde tu meta, no desde un porcentaje que usa otra persona. Ponle precio a cada canal por mes, dale 90 días a uno nuevo y sigue pagando solo los que traen conversaciones.
¿Cuáles son las mejores estrategias de marketing inmobiliario?
Tu círculo, una zona donde te conocen, video corto de tus listados y los open houses suelen ser la base. La mejor es la que haces cada semana, así que elige tres y dale un día a cada una.
¿La IA puede ayudarme con mi plan de marketing inmobiliario?
La meta y las decisiones son tuyas. Reddy hace el trabajo repetido detrás del plan: mantiene tu CRM al día con tus llamadas, hace flyers, anuncios y reels de tus listados y redacta los correos para tu círculo para que tú los envíes.